“双11”前夕家电市场走访：密集促销365wm完美体育官网app致“最低价”存疑线上线下产品分化

　　“双节”刚过，各平台的“双11”大战就拉开了帷幕。就平台商来看，天猫喊出了“全网最低价”的口号、京东则高举“真便宜”的旗帜，渠道商苏宁易购、红星美凯龙等也纷纷公布了“双11”的玩法。

　　面对将开启的“双11”，搜狐财经走访发现，不管是线上电商还是线下的渠道商，家电企业吸引消费者的主要打法呈现出一个特征：减少复杂的营销套路，直接从价格上让利。

　　据门店销售介绍，目前给能到消费者的最低价格也就是“双11”的活动；在问及是否有其他促销福利时，则发现不同品牌具有不同的销售策略。如奥佳华除保价服务一直延续至提货，并无其他赠品；荣泰健康则赠送一个肩颈按摩器和头皮按摩器，同时保价、售后兼具。

　　如一位空调门店的销售称，“线下和线上的机器肯定不一样，线下这种都是流通机型，线上都是属于低价引流的机器，线下这种高端机型销量卖不到线上最大化。”

　　该销售称，“这款是钢化玻璃面板，双十一活动价一万一，小乌梅是塑料的。”从价格上来看，小天鹅天猫旗舰店的“小乌梅”洗烘套装到手价不高于8999元，比线元左右。

　　同样，在询问智能按摩椅荣泰门店销售人员是否有电商“爆款”A66、A52等型号时，其也称“线下门店不上线上款那些配置低的产品。”在TCL的门店，销售推荐了灵犀QD-MiniLED电视“75C11G”，该产品在TCL京东自营店的售价为11999元，其介绍了色彩显示、黑屏无光点、无开机广告、安桥音响、个性化设置等卖点。

　　“双11”期间，家电产品预售页面呈现的差异，也反映出两个渠道的产品侧重不同。

　　如TCL主推的75Q10H有专属的“双11”促销页面，其中包含到手价、权益介绍以及预售时间提示等信息；而线”的具体活动细节。对此，多位销售指出，或因厂商为保护线下渠道而进行了“渠道隔离”。即一种商品在两个渠道中同时销售发生冲突时，便制造人为差异来隔离。

　　走访中，搜狐财经还发现，线下家电产品的真正竞争力在于高端化、套系化产品。同时，技术创新产品渐成为新的消费动力。

　　不少销售人员提及，当前的主推产品基本都应用了最新的技术。如不需要联网即可进行语音操控的海信新风空调，有效降低眩光的哑光屏艺术电视，凭借蓝氧技术实现洗衣不串色的小天鹅洗烘套装等等。当然，相比于线上渠道的高效率，线下门店的差异化优势仍是体验和服务。特别是随着智能家居、智慧家庭、套系化产品的渗透率的提升，线下渠道的优势会被放大，仍是家电企业未来重点的发展方向。

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