365wm完美体育官网app随笔｜空压机行业是否存在“反竞争”现象？

　　走访了广东、福建、浙江的多个空压机制造厂商。每个企业老总鲜明的个性给我留下了极其深刻的印象。笔者无意评论这些厂商的长短，但可以肯定的是，越是有明确定位的企业越有活力，对市场区隔定位越聚焦的企业越有创新力，老板善谈细节的往往意味着杀手锏在手，见面开口闭口大谈“正确的废话”的只能呵呵了。

　　空压机行业着实精彩。上市的陪着十二分小心，拼命谋求上市的拼了老命，卖身委曲求全的有之，心灰意冷退场、志得意满扩产、投产就震动行业的亦有之。如果说只是看看热闹，不愧为大戏，但偏偏笔者好瞎琢磨，如果说这里面没有啥道道，说出来，你信吗？

　　曾与一家做仪表的有过一番交流，言之仪表行业格局近乎固化，对比空压机行业的精彩，简直就是死气沉沉。本文初成文于返沪的车上，笔者非科班商业、经济出身，无法像模像样的工具、图表来分析。只能闲扯下自己的认知，分享给各位朋友，期待留言指正！妄议了！

　　我们现在说的空压机行业，基本上指的是常压螺杆机市场，早期市场是不存在国产螺杆机品牌的，都是外资品牌。后来随着市场的不断增容，一部分有想法的代理商开始建厂组装螺杆机，绝大部分集中在上海。这部分厂商的典型特征是重渠道而轻制造，除了一些制造技术相关的因素外，还与其原是贸易商出身有关，在战略高度上天生不足。

　　这时候的竞争，与其说是产品的竞争，不如说是企业老板比拼人脉，与之前做贸易一个路数，只是由直接用户换成了经销商，商帮就至关重要了。所以，这时候做的比较好的，通常都是商帮资源丰富的企业。老乡会、商会往往是一个企业的基本盘。

　　这时候的经销商利润还是可观的，所以，组装厂的价格传递基本可以被经销商消化掉，然后，组装厂还是组装厂，并没有在真正的制造上下功夫。希望好日子继续这样持续下去。虽然这时候有些厂商也已经感觉到了主机卡脖子的难受，但是重资产的制造，很少会是这些贸易商出身的组装厂老板们的选项。而对于直销这种很费力很费钱，不光要管人还要培养团队的模式，想着还是代理商来做为好。关键是，基本盘跟了十几年，也老了，保守是必然。

　　做活塞机的、制冷的、行业外的，本身就是制造商的思维，进来当然还是重制造。行业的制高点无非就是主机制造，不是看到这一块的利益，估计他们也不会进来。这一块行业外的都看懂进场了，相信业内原有的大佬不会看不到，只是原来的钱已然好赚，品牌多多少少也有了，何必再大折腾。这为往后的温水煮青蛙提供了实证。

　　新的主机厂商起来了，组装厂更是如雨后春笋，挤掉了老牌经销商最后一点价格水分。扛不住了，倒戈时时都在发生。老牌厂商苦口婆心劝导经销商要“传递价值”的时候，新组装厂们只需扬一扬价格屠刀就好。就是这样冷酷。

　　老牌厂商们像被围猎的野牛，鬣狗和狮群前后夹击，何其艰难，可想而知。退场和变着花样离场的，相信大家都看的清楚，笔者这里不再赘述。

　　复杂的解释自行搜索，笔者认为通俗的解释就是利用一切合法、非法手段规避竞争，以便获得更多的利益。你可以认为这是一种正常的企业经营战略，也可以认为这是一种破坏市场公平竞争环境的行为。

　　空压机行业的一些外资巨头，有一些“奇怪”的部门，也有一些“奇怪”的人，看起来，成天没事到处瞎转悠，走东家串西家。一些小一点的组装厂简直受宠若惊，欢迎条幅、电子屏、企业新闻通通亮起，宛如过节。可是，他找你真的是要交流什么吗？

　　你猜对了！他们是竞争和反竞争调查的，虽然他不会承认。当然，他的主调查对象八成不是你，你，只是其中一个数据样本而已。他要调查的对象是足以对他构成竞争的对象，目前来看，拥有主机生产能力肯定是其主要的调查对象。

　　主机制造，作为空压机行业目前绝对的上游产业；商业，从来都是资本游戏；资本，从来都是走向更高收益的方向；

　　当，大口吃进数个国产品牌时，最为看重的是渠道的价值；品牌？招安剿灭才是目的，也还只是搅局者而已，充其量只能算未雨绸缪；

　　当，国产主机组装厂持续挤压同属一片竞争红海的子品牌时，已然价值无几。“并产”好听一些。

　　某企业有N多品牌，其关键零部件采用母公司参股/控股/全资公司的纵向一体化供给，是否存在价格共谋等反竞争行为的可能性？

　　某主机制造商，即使企业在下游的竞争性厂商中仅占有少量比例的股份，看似不具有主导地位，通过上游零配件厂商（自身）的区别对待，是否影响下游企业的定价行为和市场的竞争结构？

　　某关键零部件制造商，通过与下游竞争性厂商合资，同样只占有少量股份。而向自身参股的下游厂商供给稀缺的核心技术或核心产品，是否可以认为，其将成为参股的多家下游厂商的共同代理人，实现竞争外部性的内部化？

　　同样的，对自身参股的下游厂商使用默示合谋，对下游博弈的厂商稳定均衡，上游企业在下游合谋中取得大部分的合谋收益？

　　实际上笔者对以上的问题并不能得出任何答案，只是隐隐感觉到可能有这个问题的存在，苦于水平实在有限，望读者朋友海涵，有想法，戳留言！！