三一重能：2022年销售风机45GW左右2023365wm完美体育官网app年规划销售7-9GW

　　1月30日，三一重能公布投资者关系活动记录表，信息显示：三一重能预计全年销售容量为4.5GW左右，同比增加30%-40%左右。2023年公司规划销售容量为7-9GW左右，较2022年会有较大幅度的提升。

　　问题1、公司2022年四季度出货量、2022年全年出货量分别是多少？2023年的规划出货量是多少？

　　公司2022年四季度销售容量为2GW左右，与之前预期保持一致，预计全年销售容量为4.5GW左右，同比增加30%-40%左右。2023年公司规划销售容量为7-9GW左右，365wm完美体育官网app较2022年会有较大幅度的提升。

　　随着项目的逐步核准和大基地项目的推进，以及2022年的招标情况，预计2023年行业装机容量为80GW左右，对应装机台数预计为1.6万-1.7万台区间。根据十四五风光相关发展规划，预计2023年招标量陆上在80GW左右，海上在20GW左右。

　　问题3、中电建23年度16GW风电机组集采项目开标，除陆上风机外，海上风机也参与了报价，具体情况是什么？公司海上风机的进展如何？

　　本次16GW风机集采为框架招标，中电建后续将在具体项目落地、采购需求明确后，根据此次招标结果，邀请全部或部分入围供应商通过竞争性谈判或询价等二次竞争方式，确定其所需风力发电机组的最终成交单位，并签订采购合同，不再另行单独招标。

　　公司海上产品起步晚，未来将通过差异化风机产品进入，将根据近海、远海不同情况推出系列机型，取得竞争优势。公司不会缺席海上风电的发展，本次入围海上风机集采名单，接下来会积极进行海上风电项目投标。公司正与沿海多个省份（如山东、河北、广东等）进行洽谈，加快推进落实沿海产业园的部署，预计今年将会有突破。

　　公司海外市场立足于长远，积极布局、稳妥推进。公司将通过以下三种渠道进行海外业务推进：一是自营渠道（自建团队，主要负责一带一路沿线国家，包括越南、菲律宾、泰国、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、印度、巴西等国家），二是欧洲渠道（自建团队，聚焦德国、法国、西班牙、瑞典、英国等国家），三是借助股东方海外销售渠道。

　　公司今年海外订单将逐步开始交付实现收入，海外订单的毛利率水平普遍高于国内。今年公司海外主要的任务是持续取得订单突破，为公司2024、2025年海外的快速发展打下坚实的基础。

　　公司2023年风机毛利率指引为15%-20%左右。公司后续会通过技术创新、科学降本增效等方式，维护盈利空间，保持较平稳的毛利率水平。

　　截至目前，公司存量风力发电站0.4GW左右、光伏电站58.44MW，在建风场0.8GW左右，预计2023年新开工建设1.5-2GW左右。

　　公司对风电场实行“开发一批、转让一批、自持一批”的滚动开发策略，目前已是公司销售风机及承接EPC业务的一种实现方式，未来也是公司持续性的主要业务之一，365wm完美体育官网app公司将持续围绕此业务探索出一个新的商业模式。

　　目前国内零部件厂商的供应能力已经显著提升，365wm完美体育官网app预计今年零部件不存在交付瓶颈的情况。但因各季度交付不均匀，预计在交付旺季时部分铸锻件、叶片和大功率试验台等可能会存在临时紧缺的情况。

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